メーカー営業（製造業営業）の仕事内容・年収・やりがいを完全ガイド
将来性
★★★
年収可能性
★★★★
やりがい
★★★★
AI代替リスク
20%
自社製品が世界を変える。形あるモノを通して、顧客の課題を解決する『ものづくりの伝道師』。
メーカー営業は、自社で開発・製造した製品を市場に広める重要な役割を担います。単にモノを売るだけでなく、技術的な知識を武器に顧客のビジネスを支え、次なる製品開発へとつなげる「現場の司令塔」です。
この記事は以下の方におすすめ:
- ✓形のあるモノを扱う仕事に携わりたい方
- ✓顧客と深く、長い信頼関係を築きたい方
- ✓自社製品の品質やブランドに誇りを持って働きたい方
- ✓技術的な知識を身につけ、専門性の高い営業を目指す方
📋概要
メーカー営業は、自社で製造している製品を、卸売業者や販売店、あるいは直接利用する企業（エンドユーザー）に対して提案・販売する仕事です。自社製品に対する深い愛着と知識を持ち、顧客のニーズを開発部門にフィードバックする役割も果たします。日本の基幹産業である製造業を支える、非常に社会貢献度の高い職種です。
💼仕事内容
既存顧客へのルートセールス
既に取引のある顧客を定期的に訪問し、製品の利用状況の確認や、新しいモデル・消耗品の提案を行います。
新規開拓・市場調査
自社製品の強みを活かせる新しい顧客層や市場を探し出し、プレゼンテーションやデモンストレーションを通じて契約を獲得します。
技術提案・ソリューション提供
顧客の抱える課題をヒアリングし、自社製品をどのようにカスタマイズ・活用すれば解決できるかを技術部門と連携して提案します。
納期管理・アフターフォロー
受注から納品までのスケジュールを管理し、導入後の不具合や追加要望に対して迅速に対応する窓口となります。
⏰1日のスケジュール
🛠️必要スキル
製品・技術知識
自社製品のスペックだけでなく、製造工程や競合他社との違いを深く理解する能力。
ヒアリング能力
顧客が言葉にしていない潜在的な課題を、対話を通じて引き出すスキル。
社内調整力
無理な納期やカスタマイズ要望に対し、工場や開発部門を説得し、協力を仰ぐ力。
論理的思考力
導入によるコスト削減効果や生産性向上を、数字を用いて論理的に説明する力。
📜資格・学歴
必須資格
- 普通自動車第一種運転免許
推奨資格
- TOEIC（海外展開している企業の場合）
- ITパスポート
- 営業士検定
学歴
大卒以上が一般的だが、中小メーカーでは高卒・専門卒も多い
📊求められる特性
✅向いている人
- ●一つのモノやコトを深く追求するのが好きな人
- ●コツコツと信頼を積み上げることに喜びを感じる人
- ●相手の立場に立って物事を考えられる人
- ●トラブルが起きても冷静に対処できる粘り強さがある人
⚠️向いていない人
- ●短期間で次々と新しい商品を売りたい「狩猟型」の人
- ●細かい仕様や数字を確認するのが苦手な人
- ●社内の関係部署とのコミュニケーションを面倒に感じる人
🚀なり方・参入ルート
主なルート
- →新卒で事業会社（メーカー）に入社
- →営業未経験からポテンシャル採用で中堅メーカーへ転職
- →商社や他業界の営業経験を活かしてキャリア採用
最短期間: 1ヶ月〜3ヶ月（研修期間）
年齢制限: 特になし（未経験は35歳程度までが一般的）
未経験から: 可能
⚖️ワークライフバランス
残業時間
月20時間〜30時間程度
休日
完全週休2日制（土日祝休み）が多い
リモートワーク
可能
柔軟性
★★★
📈キャリアパス
営業担当として経験を積んだ後、チームリーダーや拠点長（支店長）への昇進、またはマーケティング、商品企画、海外事業部への異動など、多岐にわたるキャリアパスがあります。専門知識を活かして技術営業（セールスエンジニア）へ転身するケースも珍しくありません。
💡現実を知る
大変なこと
- ⚡工場（生産現場）と顧客の板挟みになり、納期調整に苦労することがある
- ⚡製品の不具合が発生した際、真っ先に顧客からのクレームを受ける
- ⚡古い体質のメーカーでは、未だに紙の伝票やFAX文化が残っている場合がある
イメージとのギャップ
- 🔍「売るだけ」ではなく、在庫管理や配送手配など事務作業が意外と多い
- 🔍華やかなプレゼンよりも、地道な仕様の確認作業が業務の大半を占める
🎤現場の声
最高の瞬間
"自分が提案した部品が組み込まれた新製品が世の中に出た時、社会を動かしている実感を強く持ちました。顧客から『〇〇さんの提案のおかげで製造ラインの効率が上がったよ』と言われた時は、最高の達成感でした。"
つらかった瞬間
"工場のラインが止まってしまい、納期が大幅に遅れた際、顧客の役員室でひたすら謝罪し続けた時は本当に胃が痛かったです。自分のミスではなくても、メーカーの顔として全責任を負う覚悟が求められます。"
意外な事実
"営業なのに、スーツではなく作業着（社名の入ったブルゾン）を着て客先の工場へ潜り込むことが意外と多いです。現場の職人さんと仲良くなることが、実は商談成立への近道だったりします。"
日常の苦労
"新製品が出るたびに分厚いカタログや技術資料を読み込む必要があります。営業トークを磨く以上に、勉強し続ける根気が必要です。"
🎬フィクション vs 現実
この職業が登場する作品:
🎭 フィクションのイメージ
ドラマのように、毎回劇的な逆転劇や熱い演説で巨大な契約が決まる。
📋 実際の現場
実際は、数ミリの仕様変更や数円単位のコスト交渉を数ヶ月、時には数年かけて積み重ねる、非常に地道な世界です。
😂業界あるある
業界ジョーク
- 工場の担当者と仲良くなるために、手土産（お菓子）のチョイスが神がかってくる
- 製品の品番だけで会話ができるようになると一人前と言われる
- 競合他社のトラックが顧客の駐車場に止まっているのを見ると動悸がする
よくある誤解
- 接待ゴルフや飲み会が毎日ある（現在はコンプライアンス重視で激減している）
- ノルマが厳しくて軍隊のよう（一部を除き、メーカーはチーム目標を重視する傾向が強い）
業界用語
- 【生（なま）】…生データ。加工されていない現場の声や数値のこと
- 【バラシ】…製品の分解。または予定がキャンセルになること
- 【相（あい）みつ】…相見積もり。他社と比較検討されている状態
✨トリビア・豆知識
驚きの事実
- 💎世界シェアトップの製品を持っているのに、一般消費者には全く知られていない『隠れ優良メーカー』が日本には数多く存在する
- 💎営業が開発会議に参加し、次のヒット商品のヒントを出すことがよくある
隠れた特典
- 🎁自社製品を社員割引で安く買えることがある（家電や食品メーカーなど）
- 🎁出張が多くなるため、マイルやホテルのポイントが驚くほど貯まる
業界の秘密
- 🤫実は、競合他社の営業マン同士が、現場で鉢合わせて世間話をするくらい仲が良いこともある
🔥やりがい・モチベーション
この仕事の醍醐味
- ★日本のものづくりの技術を世界に発信しているという自負
- ★特定の分野において、誰にも負けない専門知識を身につけられること
誇りに思える瞬間
- 🏆街中で自社製品が使われているシーンを偶然見かけたとき
- 🏆難しい課題を抱えた顧客に対して、自社技術によるオーダーメイドの解決策がハマった瞬間
残せるもの・レガシー
製品を通じてインフラを支えたり、人々の生活を便利にしたりすることで、目に見える形で後世に価値を残すことができます。
❓よくある質問
Q. 商社営業とメーカー営業、どっちがいいですか？
A. 幅広い商品を扱いたいなら商社、一つの自社製品を深く愛し、極めたいならメーカーが向いています。年収は商社の方が高い傾向にありますが、メーカーの方がワークライフバランスは安定しやすいです。
Q. 文系でも機械メーカーの営業になれますか？
A. 十分可能です。多くのメーカー営業は文系出身です。技術的な知識は入社後の研修や実務で学べる環境が整っている企業がほとんどです。
Q. 転勤は多いですか？
A. 大手メーカーの場合は全国に支店があるため、数年に一度の転勤があることが一般的です。地域密着型の中小メーカーであれば転勤なしの求人も多くあります。
Q. ノルマはきついですか？
A. 目標値はありますが、個人に過度な負担を強いるよりは、営業所やチーム全体での達成を目指す文化が比較的多いのがメーカーの特徴です。
メーカー営業は、製品への愛着と技術への理解を通じて、顧客と深く対話できる魅力的な仕事です。自社製品が社会に貢献する喜びを感じながら、着実にキャリアを築きたい方は、ぜひ一歩踏み出してみてください。