製造業の営業や管理に関わる仕事とは？おすすめ職業ランキングと成功のコツ
「作る」だけがメーカーじゃない。日本の技術を世界へ繋ぎ、組織を動かす司令塔として活躍しませんか？
製造業（メーカー）において、製品を顧客に届ける「営業」と、円滑な生産体制を支える「管理」の役割は、企業の心臓部です。この記事では、専門知識を活かしながらビジネスを動かす、製造・建設分野の管理・営業職の魅力を深掘りします。
こんな人におすすめ
- ✓日本のものづくりを支えたいという熱意がある人
- ✓営業スキルだけでなく、製品知識も深めたい人
- ✓現場と経営の架け橋となる調整業務に興味がある人
- ✓安定したメーカー企業でのキャリア形成を目指している人
- ✓グローバルな視点で日本の技術を広めたい人
製造業における営業・管理職の具体的な役割、求められるスキルセット、キャリアパス、そして自分にぴったりの職業の見つけ方がわかります。
💡「製造業の営業や管理に関わるな仕事」を深掘り
キーワードの本質
製造業の営業・管理とは、単なる「販売」や「事務」ではなく、製品の企画から製造、納品、アフターフォローまでを一気通貫でコーディネートする、高度なプロデューサー的役割を指します。
仕事探しのコツ
- 1.その企業が扱う『商材』の技術力や市場シェアを徹底的にリサーチする
- 2.『生産管理』か『営業』か、あるいはその両方を担うのか、業務範囲を明確にする
- 3.英語力やITスキルなど、プラスアルファの専門性が評価されるポイントを把握する
- 4.現場（工場）見学を通じ、現場スタッフとのコミュニケーションの取りやすさを確認する
- 5.BtoB（法人向け）の商流を理解し、長期的な信頼関係構築が重視される環境か見極める
よくある誤解
- ✗「ただ売るだけ」だと思われがちだが、実際には納期管理や技術的回答など専門性が高い
- ✗「文系には無理」と思われがちだが、製品理解への意欲があれば文系出身の活躍も非常に多い
- ✗「ノルマに追われる」イメージがあるが、メーカー営業は既存顧客との関係維持が主体のケースも多い
現実的な視点
現場（工場）と顧客の板挟みになることが多く、高い調整能力と忍耐力が求められます。また、突発的なトラブル対応（納期遅延や不具合）の際、最前線で責任を負う覚悟も必要です。
おすすめ職業ランキング TOP10
メーカー営業
自分が介在することで、日本の技術が社会のインフラや生活を支える実感を得られます。
製造業の営業職そのものであり、自社製品の魅力を顧客に伝える最前線また、顧客のニーズを開発部門にフィードバックし、新製品開発のヒントを作るさらに、受注から納品までの全体スケジュールを管理する司令塔
プロダクションマネージャー（製造工程管理）
「人・モノ・金」の動きを最適化する経営的視点が身につき、工場長へのキャリアパスも明確です。
製造ラインの効率化、人員配置、納期管理を一手に引き受ける「工場の監督」また、原価管理や品質管理の知識を駆使し、利益率の向上に直接貢献するさらに、営業部門と製造現場の調整を担う、管理部門の要
工場長
数百人規模の組織を動かすリーダーシップと、製造業におけるキャリアの到達点の一つです。
製造拠点の全責任者として、生産、管理、営業支援のすべてを統括するまた、地域社会との連携や安全衛生管理など、高度なガバナンス能力が求められるさらに、経営陣の一翼を担い、製造戦略を立案する
商社営業
ビジネスの「仕組み」を構築する面白さがあり、スケールの大きい案件に携われます。
特定メーカーに縛られず、複数の製造業製品を組み合わせて提案する高度な営業また、物流や在庫管理の知識も駆使し、サプライチェーンの最適化を担うさらに、海外メーカーとの取引管理や輸出入実務を含むケースが多い
生産技術エンジニア
理論と実践を融合させ、目に見えて生産性が上がる喜びを感じられます。
効率的な生産体制（ライン）を管理・設計する、技術寄りの管理職また、コスト削減や歩留まり改善など、数字に基づく管理業務がメインさらに、営業が取ってきた注文を形にするための「仕組み」を作る役割
医療機器営業（MR・メディカルセールス）
専門性が非常に高く、業界内での市場価値が極めて高い職種です。
高度な技術力が必要な精密機器製造業における専門営業職また、納品後のメンテナンス管理や医師への技術指導など、管理側面が強いさらに、命に関わる製品を扱う責任感と高い社会貢献性
品質管理（QC）
「日本品質」の根幹を支えるプライドを持って働ける仕事です。
製品が規格通りに作られているかを厳密に管理する、製造業の良心また、不具合発生時の原因究明や再発防止策の立案など、論理的な管理が不可欠さらに、顧客からの信頼を支える「守りの営業」とも言える重要な役割
電機メーカー営業
IoTやスマート工場など、次世代の製造業トレンドの最前線に立てます。
家電から産業用ロボットまで、電機・電子分野に特化した製造業営業また、技術仕様の打ち合わせが多く、営業でありながらエンジニアに近い管理知識が必要さらに、代理店管理や販売チャネルの構築など、管理業務の幅が広い
倉庫管理者（ウェアハウスマネージャー）
物流の効率化が企業の利益に直結する、ダイナミズムを感じられる仕事です。
製造された製品を市場へ送り出す「最終関門」の管理を担うまた、在庫管理システムを駆使し、欠品や過剰在庫を防ぐ緻密なオペレーションさらに、配送業者との折衝など、対外的な交渉・営業的側面も持つ
IT営業
製造業の知識とITスキルの両方を手に入れ、キャリアの幅が大きく広がります。
製造現場のDX（IT化）を推進するシステムを提案・販売するまた、製造プロセスの深い理解が必要であり、製造業の管理手法を熟知する必要があるさらに、既存の製造業の働き方をアップデートする改革者的側面
製造業の営業・管理職は、単なる販売にとどまらず、技術理解と調整能力を兼ね備えた「ビジネスプロデューサー」としての側面が強いです。上位にはメーカー営業や工程管理など、製品の誕生から顧客の手元に届くまでを直接コントロールする職種がランクインしました。
❓よくある質問
Q. 文系出身でも製造業の営業や管理職になれますか？
A. はい、十分に可能です。多くの大手メーカーでも営業や管理部門には文系出身者が多数在籍しています。入社後の研修で技術知識を学ぶ意欲があれば、文系特有のコミュニケーション能力や調整力を活かして活躍できます。
Q. 製造業の営業はノルマが厳しいですか？
A. 企業によりますが、メーカー営業の多くは既存顧客との長期的な取引を大切にする「ルート営業」が主体です。新規開拓よりも、納期管理や仕様の細かな調整といった「管理・フォロー」が重要視されるため、強引な売り込みを求められるケースは比較的少ない傾向にあります。
Q. 将来性はありますか？
A. 製造現場の自動化が進んでも、顧客のニーズを汲み取り、複雑な調整を行う「営業・管理」の役割はAIで代替しにくいため、将来性は非常に高いです。特にDX（デジタルトランスフォーメーション）に対応できる管理能力があれば、市場価値はさらに高まります。
製造業の営業や管理に関わる仕事は、日本の誇る「ものづくり」の成果を社会に実装し、企業の利益を最大化させる非常にやりがいのある職種です。現場の汗と技術を、ビジネスの成果へと変える架け橋として、あなたも挑戦してみませんか？