テック業界の営業やコンサルの仕事：未来を実装するビジネス職のすべて
最先端のテクノロジーを、社会の力へと変える。テック業界の営業・コンサルは、未来を実装する旗振り役です。
IT製品やソフトウェア、DX支援などの先端技術をビジネスに活用するため、顧客の課題を解決する役割を担う職種群です。技術への深い理解と、それを価値に変換するビジネスセンスの両方が求められます。
こんな人におすすめ
- ✓最新テクノロジーに関心があるが、エンジニア以外のキャリアを探している人
- ✓法人営業の経験を活かして、成長性の高いIT業界へ転職したい人
- ✓論理的思考力を武器に、企業のDXを推進したい人
- ✓市場価値が高く、高年収が期待できる仕事に就きたい人
テック業界における営業・コンサル職の具体的な職種、求められるスキル、未経験からの参入難易度、そしてこのキャリアを選ぶことで得られる市場価値について詳しく学べます。
💡「テック業界の営業やコンサルの仕事」を深掘り
キーワードの本質
単にIT製品を売るのではなく、顧客のビジネスモデルそのものをテクノロジーで変革（DX）させるためのパートナーとしての役割を指します。
仕事探しのコツ
- 1.SaaS、PaaS、受託開発など、ビジネスモデルによる営業スタイルの違いを理解する
- 2.専門的な技術用語を、顧客が理解できる言葉に翻訳する力をアピールする
- 3.特定のプロダクトだけでなく、その周辺の技術トレンド（AI、クラウド等）を常にキャッチアップする
- 4.成果を定量的な数字（売上、導入数、コスト削減率など）で語れるように準備する
よくある誤解
- ✗プログラミングが完璧にできないとテック業界では働けない
- ✗営業はとにかく気合いと根性で売るだけの仕事である
- ✗コンサルは資料を作るだけで実行には責任を持たない
現実的な視点
テクノロジーの進化が非常に速いため、常に学習し続けなければすぐに知識が陳腐化します。また、顧客の期待値が高く、技術的なトラブル発生時にはハードな対応を求められることもあります。
おすすめ職業ランキング TOP10
ITコンサルタント
経営層と対等に渡り合い、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）をリードする醍醐味があります。
テクノロジーを活用した課題解決の最前線に立つ職種であるまた、顧客のビジネス戦略からIT実装まで一貫して関与できるさらに、テック業界におけるコンサル職の代表格である
IT営業
高単価な商材を扱うため、成果に応じたインセンティブや年収アップが狙いやすい職種です。
IT製品やシステム開発の提案を通じて顧客の課題を解決するまた、プロダクトの価値を顧客に伝える、テック業界の成長エンジンであるさらに、未経験からでも営業経験があれば挑戦しやすい
クラウドセールス（SaaS/PaaS営業）
売り切りではなく、継続的な利用を通じて顧客と長期的な関係を築けるのが特徴です。
現在最も成長著しいサブスクリプション型モデルのテック営業であるまた、プロダクトの機能性だけでなく、活用による成功体験を提案するさらに、先進的な営業手法（THE MODEL等）に触れる機会が多い
カスタマーサクセス
顧客の「成功」をゴールに設定し、伴走することで深い信頼関係を構築できます。
導入後の継続利用を促進する『守りの営業』かつ『活用コンサル』の側面を持つまた、顧客の声をプロダクト開発にフィードバックする重要な役割さらに、解約防止やアップセルを通じて事業成長に直接貢献する
プリセールスエンジニア
「技術がわかる営業」として、現場から最も頼りにされる存在です。
営業と同行し、技術的な側面から提案をサポートする専門職また、営業的センスとエンジニアリング知識のハイブリッドが求められるさらに、デモンストレーションや技術検証（PoC）を通じて受注を決定づける
経営コンサルタント
テクノロジーを武器に、企業全体の変革をダイナミックに推進できます。
現代の経営戦略においてテクノロジーの検討は不可欠であるまた、ITを切り口とした業務改善や新規事業立案が増加しているさらに、テック業界の動向に精通していることがコンサルとしての強みになる
戦略コンサルタント
最上流の意思決定に関わり、テック業界の未来を予測し戦略を練る仕事です。
デジタル戦略の策定など、テック領域の重要性が高まっているまた、AIやビッグデータを活用した意思決定の支援を行うさらに、高い論理的思考力とテックトレンドの理解が不可欠
インサイドセールス
データに基づいた効率的な営業手法を習得でき、キャリアの基盤を築けます。
非対面でテック製品の商談機会を創出する、テック業界特有の営業スタイルまた、MAツールやCRMなど、自身も最新テックを使いこなしながら営業を行うさらに、未経験からテック業界に入る登竜門的な職種
アカウントプランナー
マーケティング×テクノロジーの領域で、クリエイティブな提案が可能です。
アドテクノロジーを活用した広告戦略を提案するテック営業の一種また、膨大な広告データを分析し、顧客の売上最大化をコンサルティングするさらに、Webメディアやプラットフォームの仕組みへの理解が必要
プロダクトマネージャー（PdM）
自分のアイデアが形になり、世の中に普及していく様子を実感できます。
市場ニーズを分析し、どのような製品を作るか決定する『製品の経営者』また、開発チームと連携しながら、顧客価値を最大化する戦略を立てるさらに、コンサル的な思考と営業的な市場感覚の両方が求められる
テック業界の営業・コンサル職は、ITコンサルタントを筆頭に、クラウドセールスやカスタマーサクセスなど、顧客の成功を直接支援する職種が上位を占めています。いずれも高い専門性とビジネススキルの掛け合わせが必要ですが、その分市場価値も高く、将来性に優れた仕事と言えます。
❓よくある質問
Q. 文系未経験からでもテック業界の営業やコンサルになれますか？
A. 可能です。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスは未経験者の採用も活発です。ただし、入社後も継続的にIT知識を学習する意欲は必須となります。
Q. エンジニアから営業やコンサルに転向するメリットは何ですか？
A. 技術的な裏付けを持って提案ができるため、顧客からの信頼を得やすく、市場価値が非常に高まります。技術だけでなくビジネス視点を身につけることで、将来的な起業やCXO職への道も開けます。
Q. 英語力は必要ですか？
A. 外資系テック企業を目指す場合は必須ですが、日系企業であれば必ずしも必要ではありません。しかし、最新のテックトレンドは英語で発信されることが多いため、読み書きができると大きな武器になります。
Q. どのような資格があると有利ですか？
A. ITパスポートや基本情報技術者試験などの基礎知識に加え、AWSやSalesforceなどのプラットフォーム認定資格があると、専門性を証明しやすくなります。
テック業界の営業やコンサルは、単なる『売り手』を超えて、顧客と共に未来を創る『伴走者』です。テクノロジーが社会のあらゆる場所に浸透していく中、その橋渡しを担う人材の需要は高まる一方です。自身の専門性を磨き、変化を楽しみながら、挑戦を始めてみてはいかがでしょうか。